核心思路

  • 付费流量负责“提速”
  • 自然流量负责“放大利润”
  • 两者共用同一套内容素材池
flowchart LR
A[素材测试] --> B[投放验证]
B --> C[高点击素材沉淀]
C --> D[自然流量分发]
D --> E[转化数据回流]
E --> A

日常SOP

  1. 每日筛选前一天 Top 10 素材
  2. 按点击率和加购率做AB分组
  3. 把高表现素材改写为自然流量版本
  4. 每晚记录预算消耗和订单质量

指标看板

  • 点击率（CTR）
  • 加购率（ATC）
  • 支付转化率（CVR）
  • 广告花费回报（ROAS）

Note

别只看 ROAS，必须同时看退款率与客诉率。

排查清单

  • [ ] 曝光高但点击低：主图或标题问题
  • [ ] 点击高但转化低：详情页与人群不匹配
  • [ ] 转化高但利润低：优惠策略过重