阶段目标

阶段 时间 目标 核心指标
S1 第1-30天 建立基础盘 UV、加购率
S2 第31-60天 放大有效流量 点击率、转化率
S3 第61-90天 稳定复购与现金流 复购率、毛利率

每周动作清单

  • [ ] 更新3条内容素材
  • [ ] 上新1-2个测试SKU
  • [ ] 复盘投放消耗与订单质量
  • [ ] 处理差评并更新FAQ

执行节奏

第1-30天：先跑通

  • 确定一个主打人群（不要一开始就贪大）
  • 做一个“能下单”的详情页最低版本
  • 建立客服标准话术
原则：先成交，再优化

第31-60天：放大有效样本

  1. 把预算集中在ROI前20%的计划上
  2. 停掉低转化词和低质人群包
  3. 增加同款不同价带商品，验证价格弹性

第61-90天：留住老客

  • 设置二次触达节点（签收后3天/7天）
  • 做会员权益与复购券
  • 建立高频问题知识库

Important

冷启动阶段最怕“每天都很忙，但没有稳定指标增长”。

常见误区

  • 一上来就铺太多 SKU
  • 只看点击，不看成交质量
  • 只追求 GMV，不看利润结构

复盘模板

- 本周目标：
- 完成动作：
- 指标变化：
- 失败原因：
- 下周调整：